电子商务必不可少 薇团团购从品牌限制到定制

    由于以价格作为切入点，往往众多品牌对团购这种商务模式即爱又恨，团购网站的销售势必会将原有的市场格局打乱，会对传统销售渠道带来冲击，若禁止，团购，其所表现出来巨大的能量以及与用户良好的交流与互动又让诸多的品牌动心。

    笔者为此问题采访了岛城一家母婴用品公司。该公司目前拥有孕婴品牌有“安歌吉姆、心纺客、鲜果吧”等，其中，“安歌吉姆”目前是孕婴竹纤维家纺细分市场里的第一品牌，市场占有率在11%左右。

    “我们发现，你们的产品在很多网站上有卖，这些都得到你们授权的吗？它会不会对你们传统的销售渠道造成冲击。”

    “目前，我们仅对淘宝上的两家C店做了授权，还有就是咱们岛城最有名的母婴用品团购网站薇团网，我们近期对他们做了授权。冲击一定是有的，但我们提早做了充分的准备，我原来也限制薇团网销售我们的商品，但我们确是注意到了他们的能量。这使得我们不得不去思考网络销售这个问题，这是新事物，代表先进的营销方式，我们认为堵是不行的，不如主动疏导。我们现在开始为薇团网定制产品，做专门的供给。”

    “你认为，薇团网这样的形式，他们会对我们传统的商品流通带来革命性的突破吗？”

    “我想作为一种新商务模式，能被广泛的用户接受，一定有它的奥妙所在，比如，他让用户有更多的体验，他能让用户直接得到高质低价的商品，我想这些一定会有他的生命力的。至于他是否带来其他的社会意义，这有待于他们的发展程度，我们是乐见其成的。”

    “作为供应商，你如何评价薇团网？”

    “我们的评价不重要，你们看看他们客户评价就知道了，好评很多，但我们要强调的是，他们应该算是做得比较诚实的，比如，他们偶尔配送的问题，有客户在评价里递送慢的投诉，他们是没有屏闭的，而且，我们非常赞同他们负责人所说的‘要把最后一公里掌握在自己手里’我想，他们也一定意识到，第三方物流很难传递高标准的服务，还有，我们认为这是一家区别于其他普通的团购网站，他们从一开始就融入很浓的文化与精神，你从薇团网网站上的一些表达就能感觉到。”

    “定制是什么概念？”

    “定制就是我们会专门开发一系列的产品专供网络销售，其实商品跟我们传统渠道是一样的，只是条码会不同，包装形式会有一些区别。”

    笔者了解到，根据中国电子商务研究中心即将发布的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》数据显示:截止到2010年12月，中国电子商务交易额外逾4.5万亿，笔者认为，这对于传统渠道的众品牌来讲，电子商务必将是不可缺少的一种方式。