濂泉路，路在何方？

　　濂泉路的交通拥堵是个老大难问题。

　　一间10平方米铺位一年产生几百万甚至上千万元利润

　　本报记者深入调查濂泉路市场产业链 探讨广州批发市场的发展之路

　　3月1日，广州市召开打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动中期工作会议，广州市副市长曹鉴燎出席部署工作并讲话。会议透露，消费流通领域的专业市场，将成为“打假”的巡查重点。

　　专业市场，作为广州的商业符号之一，似乎问题不少。广州日报新闻蓝页版近期曾刊登《广州专业市场调查》系列报道，引发了读者的强烈关注，不少读者将大名鼎鼎的濂泉路服装批发市场改造问题，再次提了出来。

　　濂泉路是广州最典型的一个服装批发市场，这里将广州老城区专业市场的吸引力发挥到了极致——同样被发挥到极致的，还有专业市场带来的种种问题。在濂泉路，一间10平方米的铺位一年能产生几百万甚至上千万元利润，同时也带来了“天天堵车”等乱象。

　　读懂濂泉路的前世今生，就读懂了广州专业批发市场的要害。

　　记者直击：乱象再起

　　2月26日上午11时，在先烈东路万佳服装批发广场门口的红绿灯处，一个交通协管员站在马路中央维持着交通秩序。

　　尽管他尽力地挥舞着手中的红色小旗，但来往的小面的根本就不听他的指挥，让他不得不大声斥责，但无济于事。

　　小面的、小拖车在先烈东路上来回穿梭，造成了大拥堵。记者现场做了一个测算，在这个红绿灯处，3分钟内横穿马路的小拖车有10次。

　　在沙河大街上，从万佳服装批发市场往沙河宾馆方向的马路上，拥堵的情况更加严重，人车混杂在一起，汽车几乎完全走不动。一辆开往广州东站的201路公交车，堵了好几分钟才往前挪了一小段。

　　在金马服装交易城靠近先烈东路的一侧，许多商家将货物堆在马路上，马路变成了货场。由于行人多，马路边还有不少小摊贩，有卖水果、还有推着车卖烤肉的。

　　濂泉路堵得更厉害，几乎成了货车的停车场。由于车子走不动，许多拉货的人干脆坐在马路上休息。

　　春节过后，濂泉路服装批发市场迅速恢复了兴旺，附近的马路也因而变得更堵了。在行内，濂泉路服装批发市场声名远播，这里几乎将广州老城区专业市场的吸引力与问题都发挥到了极致，这里有着一年可以成交几千万元的铺位，也带来了天天堵车的乱象。

　　解读这一切，须看透濂泉路的历史。

　　濂泉路的“祖师爷”

　　老张在濂泉路做了近10年的生意，拥有数个服装批发商铺，对于濂泉路市场的历史，他烂熟于胸。

　　老张说，上世纪90年代初，濂泉路的服装批发市场所在的地方还是几个菜市场。后来，几个潮汕老板开始在那里做服装生意，经营针织品和T恤，形成了一定的名气。再后来，濂泉路出现了专门批发女装和T 恤的市场。

　　到了1996年，那里的蔬菜市场被服装档口取代， 开始出现第一批服装批发档口，规模不大，只有三四百户，人称“北城市场”。

　　“北城市场是濂泉路市场的祖师爷”。随着北城市场生意越来越好，长城、万佳、长运等服装批发市场纷纷出现，濂泉路开始成为广州老城区最重要的服装批发地之一，江湖地位，就此确立。

　　扎堆效应显现

　　濂泉路市场的名气越来越大，扎堆效应逐渐显现，市场周边不断有其他建筑被改造成服装市场。

　　2007年，由几栋居民楼改建而成的金马服装交易城开张，生意十分火爆。“当时一个老板花了1.8亿元买了6栋居民楼，把它改造成服装市场。”老张说。不过老张的这一说法并没有得到证实。

　　最近几年，濂泉路市场的扩张趋势加剧，也使得这个片区的交通更加拥堵。

　　“如今，只要是濂泉路附近面积稍微大一点的楼房，都建成了批发市场。”老张注意到，几个月前，在沙河宾馆后面一个居民小区，一位姓林的老板把一栋居民楼的一楼租下来，改成了服装批发市场。

　　春节前，沙河大饭店也改成了服装批发市场。老张说：“刚开始，只是濂泉路堵，现在已经发展到先烈东路，堵的范围越来越大。”

　　惊人的收益

　　濂泉路市场的飞速发展，源于那一带服装批发市场背后鲜为人知的惊人收益。

　　老张说，建服装批发市场很划算。“这里的行规是卖使用权，产权永远归开发商，而且买家一次性付款，关键问题是市场要旺起来。”

　　老张亲眼见证了濂泉路某个市场的揽金过程。那栋6层楼的市场共有1500多个面积6~10平方米的铺位，大部分都卖了9年或10年的使用权。单个铺位，10年的使用权卖50万元。没做广告、没请代理商，1000多个铺位很快就卖光了。“铺卖完的时候市场还没建好，开发商一下子就赚了几个亿。”

　　很快，这个市场一个6～10平方米铺位的10年使用权被炒到了150万~160万元，“买到铺位后，加30万元转给下家是很常见的事情。”由于那里的铺位十分抢手，当地还产生了一种新职业:掮客。凭借“人头熟”，一年光靠介绍别人买卖商铺，就可以赚几十万元。

　　基于巨大利益的驱使，濂泉路片区的许多居民楼、饭店、药店都摇身一变，成了服装批发市场。

　　商户怎么赚钱?

　　服装批发市场巨大的利益靠什么来支撑呢?最终还得靠市场的人气和销售额。

　　老张透露说，相比于每天的生意来说，“10年使用权50万元的价格并不贵”。濂泉路一个铺位一天的服装交易量一般是几千件到上万件不等。一件衣服的利润是一元钱到几元钱。

　　一个小铺位一年可以产生几百万、甚至上千万元的利润。但也有铺位由于经营不善而血本无归。如果生产的服装款式不对路或过时的话，10多元一件的衣服会以“跳楼价”出售，每件只卖两三元钱。“每年还是有30%的商户会亏钱。”

　　如此旺的生意，靠什么?老张说，主要靠价格和服装种类的齐全。全国范围内，没有哪个服装市场比那里的价格更低。

　　“目前看来，我们的价格优势还能持续下去。我们的原材料采购很方便，就在中大布匹市场，价格也比较低。”

　　“巴黎的刚出现一款新式时装，三天后在濂泉路就可以买到了。中国服装的自主设计和流行趋势，都是从这里开始的。我们从电视和网上看到新款，马上就能做出来，复制能力相当强。”老张说。

　　市场的采购商主要来自日韩等国和东南亚、中东，当然也有国内的。

　　前铺后厂，搬运工密布

　　基本上，每一个小铺位的背后，都联系着一个甚至几个服装生产厂家。

　　据了解，这些服装厂主要分布在广州、东莞、深圳等地，大多是中小型服装厂，员工20~500人不等。

　　濂泉路服装市场的许多铺位不零售，一般10件起批发。铺老板在附近租了仓库，放置服装。商户可以去档口提货，也可以去仓库提货，但大部分商户会选择在档口提货，因为他们不止采购一家的货，还要逛其他铺。

　　有的铺老板直接从工厂把货运到档口，运输工具大多是小面的。

　　由于濂泉路市场是自发形成的，规划上先天不足。货物进出，主要靠小拖车，常造成附近马路堵塞。

　　濂泉路市场有着一条独特的货物的运输线路。老张说，每个市场都有一个专门的搬运队，厂家每天来货，一包有上百斤重，必须靠搬运队帮铺老板搬上楼。商户每天需要给几家、甚至几十家客户发货，也得靠搬运队收货送去物流公司。每个市场都有物流公司设的点，不断有车进出。

　　整个商圈差不多有700~800个搬运工，大部分来自河南。有的批发市场，一个小拖车要进场，得交上万元押金，每个月还得另交几百元的管理费。

　　交通消防让人忧

　　濂泉路市场生意好，但市场的过分扩张和无序发展也让老张感到有些担忧。“这里交通越来越堵，最终我们每个人的生意都要受影响。服装是易燃品，有的消防通道都被堆放了货物，我们非常担心消防。”

　　另一位濂泉路的商户说，由于交通拥堵，装货的车经常进不去，对生意影响很大。

　　濂泉路市场的无序发展也给周边居民的生活带来了扰乱。住在福泉楼里的一位居民告诉记者，每天上学时都很难打到车，出行很难。居民们反映过很多次，但问题始终没解决。

　　当然，也有一部分居民从市场的发展中获了利。先烈东路298号福泉楼上贴出了一张出租房屋的告示：“四房两厅 6000元，三房一厅3500元。”

　　出路：政府整体改造

　　对于有关部门提出的濂泉路市场应异地迁建的建议。老张说，如果异地重建，人气需要很长时间才能重新聚焦，肯定会流失部分客户，所以他建议原地改造。

　　那么，能否朝展贸和电子商务方向发展呢?老张说，服装不比其他产品，商户看货、验货后才放心。有的衣服样板很漂亮，但货不一定对板。“商户一般会抽查几件看一下。现在还做不到买货与提货分开。”

　　对于市场的未来，老张建议说，如果政府就地改造，资金可以多方筹措，铺老板也愿意出资。最大的阻力在于市场的“大老板”。

　　专家分析：

　　改造需兼顾各方利益

　　广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟告诉记者，濂泉路服装批发市场的问题比较复杂，因为涉及的利益方很多，产权也比较复杂，处理起来比较麻烦。

　　不同的开发者有不同的利益。由于历史原因，濂泉路市场没有统一的规划，不同的产权所有者又带来管理上的难题。

　　产业升级短期内有难度

　　最近那一带有饭店也改造成了服装批发市场，“看到有利可图，大家拼命往里挤。”这种趋势呈不断蔓延趋势，刘中伟说，前段时间他去了濂泉路现场，那里的马路已经非常拥堵，如果再大量增加市场，会进一步影响交通，并带来社会治安、消防等一系列的问题。他认为，这种发展模式很难持续。

　　刘中伟说，对于濂泉路的问题，广州市政府相当重视，苏泽群副市长也曾专门到当地调研。

　　解决濂泉路问题，“办法也不是没有，但要下大力气，关键是要协调好各方面的利益”。要从大局出发,政府组建一个协调部门,方方面面的代表都参加进来,各方利益都协调好。最好的办法是搬迁,但商户不愿意走,很难实施。

　　对于濂泉路市场朝展贸业方向发展的建议，刘中伟认为目前广州还少有成功的案例。

　　为什么濂泉路、十三行、一德路等市场目前还没法向展贸业升级呢?背后有许多原因，一是经营者的思想短期内难以接受;更重要的是，要发展展贸业，就得对市场进行升级改造，低档货、贴牌货很难生存。

　　展贸式经营还需要经营者的素质提升，管理水平要强化。“这是个漫长的过程。”

　　需要统一管理

　　包括濂泉路在内，广州批发市场的未来到底在哪里?

　　“批发市场的布局、建设、规划、投资和管理，目前没有哪个部门能统一协调，我觉得这是最大的问题”。刘中伟说，目前省里尚未出台规范性文件，统一规划、管理批发市场，统一发展模式。

　　广州的批发市场大大小小有上千家，其中年销售额过亿元的就有100多家;整个广东省的批发市场销售额上亿元的则有300多家。

　　广东是全世界的制造基地，相应的，必然也是商品的流通基地。广东的专业批发市场就是依靠广东强大的制造业发展起来的。

　　刘中伟对专业批发市场做了很多调研，他认为，广州的批发市场跟全国其他地方的市场相比，有优点也有缺点。从经营主体上来讲，广州的批发市场大部分是股份制，江苏、浙江等地的批发市场很多是政府主导的。

　　广州专业市场经营品类比较全，衣食住行无所不包，高中低档一应俱全。但广州批发市场的经营者素质不够高，职业经理人非常罕见。

　　市场的开发者大部分都还停留在出租物业的阶段，对于市场管理多是外行或者半外行。