酷鞋以细致营销以情取胜 垂直个性化新模式

    近来我国团购市场如火如荼，团购网站如雨后春笋一般破土而出，根据最新数据显示， 国内大大小小的团购网站已超过4000家之多。然而，如此之多的团购网站，却令许多消费者茫然不迭，不知该如何选择?更令人担忧的是，团购欺诈行为也层出不穷，令消费者对团购的信誉心生疑虑。

    由于技术无门槛、产品无差异、烧钱攀比化等的各种因素，使得中国的团购网陷入了白热化的竞争当中。如今，互联网企业不再靠 比拼谁的资本雄厚，再厚的基础，也经不起市场的戏弄。所以，突出技术的创新、产品资源的独有性、产品的个性风格就成了树立核心竞争力的唯一出口。

    大浪淘沙是市场经济的自然法则，转型永远不会是生存下去的最佳选择。酷鞋(//www.kuuxie.com )实际上进入市场的时间相对拉手网、美团网等团购网站算比较晚的，切入市场的时机也是不具备热度优势的，但酷鞋团购定位十分清晰，针对中国庞杂的鞋类市场以及巨大的鞋类消费需求，定位于各类鞋类的网络销售，实行产品垂直化，网站长期与多家品牌厂商有着紧密合作，保证了正品货源的强大渠道支撑，另外在商品的价格和货源上相对其他网站更有优势。

    无论从资本的热度或者消费者的追捧程度，团购网站都在从疯狂逐渐走向平静，而这场平静的代价是无数大大小小的团购网站将被市场淘汰。团购网站们只有在逆境中被迫进行转型，酷鞋网负责人就团购网转型问题做过这样的分析：团购这个形式是辅助消费的功能工具，团购网实际上在出现之初，是被业内以及业外严重高估了的，毕竟，建立团购网站的技术手段是很简单的。有了这些点，很多传统销售的人，结合自身的行业货品资源，利用团购网这样一个平台整合了自己的销售，这是中国目前绝大多数团购网的核心竞争力，实际上，这俨然是违背了互联网行业的立业之本。任何互联网产品，甚至是互联网行业，有一个最根本的属性就是服务!团购网是为厂商和消费者提供更优质的服务的，是服务而不是整合!

    从目前国内团购网的转型来看，团购网站有两条路可以走： 一是转向区域化团购，二是细分消费需求的垂直团购。区域化团购对区域内团购使用率有着极高的要求，团购并不可能为每一区域内的潜在用户进行购物的不二选择，满足某区域的用户的不同口味，难度比较大。也就是说，团购成交率是相对比较低，“团购”有可能成为“散购”。垂直团购相对来说比较直接而简单，专注下去，就能不断积累稳定的用户群，形成良性的购买率。

    酷鞋负责人对记者说，酷鞋之所以选择垂直切入鞋类团购这个细分市场，因为非常看好鞋类网络销售市场。酷鞋每天帮您推荐一款靓丽的鞋子; 酷鞋的推荐一定物超所值；酷鞋同时致力于帮您发现最流行，最时尚的生活元素；

    随着中国传统文化地位的回归，酷鞋团购业必将作为一种带有中国特色的营销模式长盛不衰;随着人们价值取向的理性回归，酷鞋团购产品必将被一种带有人为关怀色彩的实用产品取代，电子商务除了垂直化分类方向，以个性化服务增值模式的方向也会更加受到重视，并得到不断发展，个性化鞋类服务将逐渐成为行业发展的重要推动力和鞋类企业的核心业务。